"Wir versuchen ‚business as usual‘ zu machen"

Wie neh­men Sie die aktu­el­le Situa­ti­on in der Bran­che wahr?

So eine Situa­ti­on haben wir alle noch nicht erlebt. Ich den­ke, die gan­ze Bran­che ist aktu­ell damit beschäf­tigt, den Früh­jahr/­Som­mer-Waren­berg abzu­tra­gen und die Liqui­di­tät zu sichern. Zugleich machen sich alle Gedan­ken dar­über, wel­che Leh­ren aus die­ser Kri­se zu zie­hen sind.

Die da wären?

Naja. Es geht jetzt schon viel­fach um das The­ma Tak­tung: Brau­chen wir neue Kollektions‑, Order- und Lie­fer­rhyth­men? Das ist im Prin­zip ein alter Hut. Schon vor 20 Jah­ren hieß es: ‚Zusam­men kön­nen wir Zara sein.‘ Aber die Kri­se hat die­ses alte The­ma nun plötz­lich wie­der dring­lich gemacht. Bedarfs­ge­rech­tes Timing, kurz­fris­ti­ge Lie­fer­fä­hig­keit und so wei­ter. Da fin­det schon ein Umdenk­pro­zess statt.

Wozu wird das bei Marc Cain füh­ren?

Man­che Absur­di­tä­ten der Ver­gan­gen­heit wird es nicht mehr geben. Aber wir kön­nen als Marc Cain natür­lich nicht sagen, dass wir die Früh­jahrs­wa­re nicht mehr im Novem­ber, son­dern erst im März lie­fern. Wir wer­den schon ver­su­chen, uns dort, wo es Sinn macht, anzu­pas­sen und bei­spiels­wei­se etwas spä­ter aus­zu­lie­fern. Aber an der Grund­struk­tur unse­res Kol­lek­ti­ons­ti­mings wer­den wir nichts wesent­lich ver­än­dern kön­nen. Offen gesagt glau­be ich auch nicht, dass in der Bran­che jetzt alles anders wird.

Akut steht ja nun die Aus­lie­fe­rung für den kom­men­den Herbst an.

Das ist rich­tig. Vie­le Händ­ler haben aus Liqui­di­täts­grün­den gro­ßen Respekt vor der geor­der­ten Men­ge. Da dis­ku­tie­ren wir zur­zeit Model­le, wie wir das für bei­de Sei­ten ver­träg­lich hin­be­kom­men.

"Die Einkäufer kommen natürlich mit kleinerem Geldbeutel und weniger Limit. Es gibt zugleich eine Untergrenze, unter der eine Zusammenarbeit keinen Sinn ergibt."

Wie kann das aus­se­hen? Die Sachen sind ja nun bestellt und pro­du­ziert.

Rich­tig. Und wir wer­den auch aus­lie­fern. Wo ein Kun­de wirk­lich nicht mehr kann, wer­den wir, wo es geht, ver­su­chen, Lösun­gen fin­den. Aber Stor­nie­run­gen auf brei­ter Front kön­nen wir lei­der nicht akzep­tie­ren. Was wir gemacht haben: Wir haben die Aus­lie­fe­rung gene­rell um vier Wochen nach hin­ten gescho­ben. Statt Anfang Juni kommt die Ware jetzt Ende Juni.

Hat Marc Cain zu sei­nen Vor­lie­fe­ran­ten hin Maß­nah­men ergrif­fen?

Allen­falls punk­tu­ell. Wir haben ent­schie­den, dass wir geor­der­te Ware pro­du­zie­ren und dann mit dem Han­del reden, wie wir sie in den Ver­kauf brin­gen.

Die anlau­fen­de Order­run­de wird nach die­ser Sai­son bestimmt sehr schwie­rig. Es gibt kei­ne Ver­gleichs­wer­te, es ist nicht genug Geld in den Kas­sen, kei­ner weiß, ob es eine zwei­te Wel­le gibt… Wie sind Ihre Erwar­tun­gen?

Zunächst mal haben wir es trotz Coro­na geschafft, eine Kol­lek­ti­on auf die Bei­ne zu stel­len und die­se auch an den Ver­trieb zu über­ge­ben. Die Ein­käu­fer kom­men natür­lich mit klei­ne­rem Geld­beu­tel und weni­ger Limit. Es gibt zugleich eine Unter­gren­ze, unter der eine Zusam­men­ar­beit kei­nen Sinn ergibt. Wir gehen davon aus, dass die Früh­jahrs-Sai­son im kom­men­den Jahr nach dem Shut­down in die­sem Jahr zwei Ver­kaufs­mo­na­te mehr hat. Wenn einer dann nur die Hälf­te schreibt, ist das nicht akzep­ta­bel. Ins­ge­samt gehen wir aller­dings schon davon aus, dass wir unter unse­ren Vor­jah­res­um­sät­zen blei­ben wer­den.

Wie soll der Ver­trieb in den kom­men­den Wochen kon­kret arbei­ten? Ber­lin fällt als Treff­punkt aus. In den Show­rooms wird es Kon­takt­be­schrän­kun­gen geben…

Wir ver­su­chen so gut es geht ‚busi­ness as usu­al‘ zu machen. Natür­lich beschäf­ti­gen wir uns auch mit digi­ta­len Order­mög­lich­kei­ten und ‑tech­no­lo­gien. Inner­halb kür­zes­ter Zeit mit digi­ta­ler Order das per­sön­li­che Order­ge­spräch kom­plett zu erset­zen, sehe ich momen­tan für uns noch nicht. Das ist ein fort­lau­fen­der Pro­zess und geht nicht über Nacht.

Das funk­tio­niert wahr­schein­lich nur für Basics und ein­fa­che Pro­duk­te.

Da ist es auf jeden Fall ein­fa­cher. Für einen Her­stel­ler von Polo­hem­den kann das durch­aus Sinn machen. Aber für eine Marc Cain Kol­lek­ti­on, die gege­be­nen­falls Erklä­rung braucht, da sie auf dem Coor­di­na­te-Gedan­ken auf­ge­baut ist und von „Mix & Match“ lebt, ist das nicht mal eben so umzu­set­zen.

"Wir brauchen keine Messe, um unsere Kunden in Deutschland zu erreichen, weder in Berlin noch in Frankfurt."

Hat Sie die Nach­richt vom Umzug der Mode­mes­sen nach Frank­furt inter­es­siert? Marc Cain war ja in Ber­lin schon seit län­ge­rem nicht mehr Aus­stel­ler.

Kann Frank­furt als inter­na­tio­na­le Mode­platt­form funk­tio­nie­ren? Ich weiß es nicht. Wir schau­en uns das Kon­zept genau an. Ob wir dann auch in Frank­furt aktiv wer­den, wird man sehen. Düs­sel­dorf funk­tio­niert mit sei­nen Show­rooms für die Order ja immer noch.

Die Frank­fur­ter wer­den sicher an dem Cate­go­ry Lea­der Marc Cain gra­ben.

Wir brau­chen kei­ne Mes­se, um unse­re Kun­den in Deutsch­land zu errei­chen, weder in Ber­lin noch in Frank­furt. Marc Cain war in den letz­ten Sai­sons noch mit einer Fashion Show in Ber­lin ver­tre­ten, die für uns vor allem als Pres­se- und Image­show funk­tio­niert hat. Wir beschäf­ti­gen uns zur­zeit mit unse­rer ers­ten digi­ta­len Moden­schau. Wir wer­den Anfang August eine Mischung aus Live-Event und media­len Inhal­ten an den Start brin­gen. Das ist für uns ein Test. Mal schau­en, wie das läuft. Es kos­tet in jedem Fall schon mal weni­ger als die Moden­schau in Ber­lin.

Mit der Ankün­di­gung des Stel­len­ab­baus hat Marc Cain kürz­lich unge­wohn­te Schlag­zei­len gemacht.

Wir haben das tat­säch­lich schon vor Coro­na dis­ku­tiert. Das Virus hat dies nun beschleu­nigt. Wir haben in allen Berei­chen Stel­len abge­baut. Die­se Ent­schei­dung ist uns nicht leicht gefal­len. Aber die Anpas­sung war not­wen­dig, um uns zukunfts­si­cher auf­zu­stel­len und lang­fris­tig den Groß­teil der Arbeits­plät­ze zu sichern. Wir wer­den die­ses und wahr­schein­lich auch kom­men­des Jahr deut­lich weni­ger Umsatz machen. Da sind Ein­spa­run­gen in allen Berei­chen lei­der unab­ding­bar.

Wor­auf stel­len Sie sich mit­tel­fris­tig ein? Wie sieht unser Markt 2021 aus?

Ich sehe durch­aus eine Renais­sance des Fach­han­dels. Gewin­ner wer­den die­je­ni­gen sein, die den bes­ten Draht zum Kun­den haben. Da sind die klei­ne­ren loka­len Händ­ler, sowie die Platz­hir­sche meist näher dran als die groß­flä­chi­gen Filia­lis­ten. Wer wie Breu­nin­ger ein star­kes Online-Stand­bein hat, ist beson­ders gut dran.

Ist es per­spek­ti­visch nicht auch sinn­voll, stär­ker auf Direkt­ver­trieb zu set­zen? Eige­ne Läden hat Marc Cain ja schon, der Web­shop ist mehr B2B, mit Zalan­do & Co ent­wi­ckeln sich mäch­ti­ge neue Markt­plät­ze…

Ich bin ein gro­ßer Ver­fech­ter einer guten Mischung. Gro­ße Kun­den und klei­ne Kun­den, eige­ne Stores und Who­le­sa­le-Kun­den, Stadt und Land, sta­tio­när und online. Was wir im Übri­gen machen, ist, dass wir unse­re eige­ne Fer­ti­gung stär­ker her­aus­stel­len. Wir kau­fen auch wei­ter­hin zum Bei­spiel Ware bei unse­ren lang­jäh­ri­gen Part­nern in Asi­en ein. Aber unse­re eige­ne Pro­duk­ti­on in Deutsch­land ist ein Asset, das wir stär­ker kom­mu­ni­zie­ren wol­len.