Ausverkauf!

Drau­ßen schneit’s. Und der Mode­han­del ver­an­stal­tet „Mid Sea­son Sale“. Der Spring Sea­son wohl­ge­merkt. Wen das noch wun­dert, der muss neu in der Bran­che sein. Und wer sich ärgert, so unvor­sich­tig, nicht dar­auf vor­be­rei­tet gewe­sen zu sein. Es ist aber nicht das viel beschrie­be­ne ver­fehl­te Sai­son­ti­ming der Bran­che, das sich hier aus­wirkt. Jeden­falls nicht nur. Wenn das Wet­ter nicht mit­spielt (wie eigent­lich fast immer zum „Sai­son­start“ mit­ten im Som­mer bzw. Win­ter) fällt die man­gel­haf­te Syn­chro­ni­sa­ti­on nur beson­ders auf. Aber wie soll ein April-Sor­ti­ment denn schon aus­se­hen? Fell­par­kas neben Tank­tops? Wie auch immer – die TW mel­det seit zwei Wochen Minus. Trotz „Mid Sea­son Sale“.

Dass die Leu­te nicht ein­mal mit der Prei­s­peit­sche zum Kau­fen zu bewe­gen sind, liegt nicht nur an einem fal­schen Ange­bot, dem Wet­ter oder etwa dem viel beklag­ten nach­las­sen­den Inter­es­se an Mode. Ganz sicher ist es so, dass mit den Prei­sen auch die Wert­schät­zung für Tex­ti­li­en gesun­ken ist. Die eigent­li­che Ursa­che die­ses Preis­ver­falls sind aber die Über­ka­pa­zi­tä­ten im Markt: zu vie­le Anbie­ter, zuviel Flä­che, zuviel Ware in der Pipe­line. Der Über­fluss pro­du­ziert Über­druss. Inso­fern hat der Ver­drän­gungs­wett­be­werb eine Abwärts­spi­ra­le in Gang gesetzt, der sich die Unter­neh­men nur schwer ent­zie­hen kön­nen. Es droht der Aus­ver­kauf einer gan­zen Bran­che.

Was tun? Kos­ten sen­ken kann nie scha­den. Lang­fris­tig führt ein­sei­ti­ges Kos­ten­den­ken aber in eine Sack­gas­se. Man darf vor lau­ter Kos­ten­mi­ni­mie­ren nicht ver­ges­sen, sei­ne Kun­den zum Kon­sum zu ani­mie­ren. Es geht für den Fach­han­del stra­te­gisch dar­um, Geschäfts­mo­del­le zu ent­wi­ckeln, die höhe­re Prei­se ermög­li­chen. Das geht nur, indem man Qua­li­tät und Leis­tung her­aus­stellt. Und nicht stän­dig die Preis­trom­mel rührt.

Gott­sei­dank ist die Qua­li­täts­wahr­neh­mung gera­de bei Mode sehr sub­jek­tiv und in hohem Maße beein­fluss­bar. Der Wert eines Pro­duk­tes besteht für die einen in klas­si­schen Eigen­schaf­ten wie Mate­ri­al, Ver­ar­bei­tung und ver­läss­li­cher Pass­form. Ande­re legen Wert auf die Ein­hal­tung von Sozi­al- und Umwelt­stan­dards. Es gibt Kun­den, die suchen modi­sche Aktua­li­tät. Und ande­re, für die Image und Exklu­si­vi­tät zäh­len. Vie­le schät­zen ein attrak­ti­ves Ein­kaufs­um­feld. Man­che brau­chen per­sön­li­che Bera­tung. Nicht weni­ge suchen sozia­le Kon­tak­te und Enter­tain­ment. Alle mögen’s bequem. Nicht zuletzt des­halb boomt Online Shop­ping.

Der Preis allein kann's jeden­falls nicht sein. Das kön­nen die Dis­coun­ter bes­ser.

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